作为曾经的国内保暖内衣第一品牌，南极人在本世纪初的国内商场可谓叱咤风云。可是到了2008年今后，南极人不仅卖掉了自己的工厂，还转型电商，做起了“品牌授权”生意。

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　　转型之初的南极电商，凭借着轻财物的商业形式，向协作工厂和经销商收取品牌归纳服务费，一向维持着极高的盈余水平。可谓是赚得盆满钵满。

　　但是从其2021年的年报来看，它的生意现已越来越不好做了。这一年里，南极电商的各项财务指标均为负增长。归属于上市公司股东的净赢利更是削减近六成。

　　究其原因，是南极电商最首要的赢利来历“品牌归纳服务事务”，其营收和毛利率都在大幅削减。随着首要品牌授权规模的逐步饱满，想从中盈余变得越来越困难。而南极电商的解决方法也很简单粗犷，那便是收买更多品牌。

　　8月18日，南极电商发布公告称，拟以4500万元收买贝拉维拉服饰股份有限公司100%的股权。

　　贝拉维拉成立于1996年，比南极人的诞生时刻还要早两年。二十多年来，贝拉维拉一向主打女装品牌，价格定位中端，在商场上有着必定的知名度。可是据悉，贝拉维拉本年上半年的总营收只有7.65万元，远缺乏以填补45.64万元的净亏损。可以说其现已走到了走投无路的地步。

　　南极电商之所以选择收买，首要还是看上了其品牌知名度。公告中，南极电商表明“本次收买事项符合公司的事务发展战略，能够较好地丰富公司的品牌体系，有利于充沛发挥公司的品牌运维才能，进一步拓宽公司的产品层次、进步公司的品牌形象”。

　　因此与其说南极电商买了家公司，不如说是买了个品牌。

　　更早之前，本年2月，南极人还花了1.8亿收买百家好（上海）时装有限公司 100%股权。同时用 3.3 亿元人民币收买了TBH GLOBAL CO., LTD持有的部分商标，包含BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY 等商标共计78件。

　　截至8月，南极电商已受让获得上述悉数商标。

　　现在，南极电商旗下的首要收入来历是南极人、卡帝乐鳄鱼和精品泰迪三个品牌的出售。后两者同样是花费6亿元、5000万元拿下的商标。

　　尽管南极电商的商业形式被证明是可行的，可是大量收买品牌的弊端也很显着，那便是尾大难调，实践办理起来会随着品牌和授权的增多越来越难。比如自从南极人开端授权商标今后，新闻上曝出南极人产品质量不合格的新闻就层出不穷。

　　从2015年至2021年，国家商场监管总局官网上每年抽检不合格产品名单里，总会有南极人的身影。而且随着媒体对于南极人贴牌形式的曝光越来越多，顾客的信赖度也进一步减弱。

　　因此在原有的商业形式之下，南极电商也开端考虑质量问题，以及寻觅新的增长点。

　　卖服务比卖吊牌更赚钱

　　南极电商之所以能被称为“电商”，首要便是因为它还出售互联网相关的服务。

　　在收买品牌、授权品牌之后，南极电商赚的不仅仅是授权费和吊牌分成，还有营销费用。2016年，南极电商斥9.56亿元巨资收买了移动互联网营销公司“时刻互联”。该公司能为广告主供给营销战略制定、创意策划与资料制作、媒体资源整合等各类营销服务。

　　买下南极电商品牌授权的工厂或经销商，其出售时必定要做营销推行。而这一部分的服务，也由南极电商来供给。这便是其“品牌归纳服务事务”的首要构成。

　　据南极电商2021年年报显现，截至当年年末，其授权供应商总数为1,839家，授权经销商总数为10,311家，授权店铺13,258家。如此庞大的授权规模，南极电商从中获取的赢利可想而知。

　　此外，南极电商对收买企业的选择标准也有着显着变化。前期的南极人，首要收买国内有名气但式微的品牌。但现在，其收买的BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY等品牌，都是有必定世界影响力的韩系品牌，定位倾向中高端。

　　一方面，南极电商或许是为跨境电商事务做衬托。去年下半年，南极电商推出了跨境电商途径Fommos。该途径的首要形式便是整合服装工厂、打造供应链，向海外出售低价服装。对标的是Shein。

　　另一方面，南极电商也想进步本身的品牌定位。曩昔的很长时刻里，“南极人”简直现已跟便宜货的形象绑定在了一同。如果能突破顾客的这一印象，必定会对公司的盈余才能产生很大帮助。

　　只不过，南极人长时间的贴牌形式，现已让其逐渐失去了顾客的信赖。未来想要反转这一局势绝非易事。

　　在宣告收买百家好时，南极电商的公告说到：“公司在研制、出产、质量办理上存在必定的短板，而百家好在研制、出产、质量办理上有较强的优势，能较好的补充公司这些方面的短板，为公司未来产销研一体管控做更充沛的预备”。

　　就现在而言，南极电商是没有出产事务的。从其2021年年报中可以看到，它的经营成本中并无出产成本这一项。至于研制费用，尽管有360万元，但已同比下降20%，且仅占其38.88亿营收的0.09%。

　　收买百家好今后，必定程度上能够补偿这些缺乏，或许也会是南极电商回归产销研一体形式的契机。不过就现在而言，南极电商是否有或许回归重财物形式，还得看其电商途径的体现情况。

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　　曩昔吃香的品牌，现在不必定了

　　年报中，南极电商在解释成绩下滑时指出，净赢利的大幅下跌首要是因为“传统查找途径客户收入产生较大幅度下滑”。

　　所谓的传统查找途径，指的便是阿里和唯品会。2021年，南极电商在阿里途径GMV为197.75亿元，占比45.47%，同比削减13.25%；在唯品会GMV14.56亿元，占比3.35%，同比削减34.43%。

　　而其最大的增长点则是在拼多多，GMV137.26亿元，占比31.56%，同比增长55.96%。从这个趋势就能显着看出，南极电商旗下品牌的定位正在进一步下跌至下沉商场。

　　形成如此局势的，一方面是南极电商本身盲目扩张的成果，另一方面则是环境的变化。

　　艾媒咨询发布的《2021年中国新消费发展趋势研究报告》显现，新消费趋势之下，主力顾客的品牌观念正在进一步弱化。顾客开端愈加重视性价比和内容价值。

　　现在淘宝、抖音、快手等电商途径都在扶持新品牌的生长，这很大程度上导致传统品牌的优势减弱。尽管国货翻红事情在近两年频繁产生，但顾客真正重视的点无非两个：“蜂花”“雪莲”等品牌的极致性价比、“鸿星尔克”“白象”等的企业形象。而南极人的质量屡受诟病，“贴牌”生意也有损品牌形象。

　　此外，南极电商当初之所以能从2008年的金融危机中脱颖而出，成功转型。首要靠的是帮助弱知名度品牌有时机进入更广阔的商场，然后实现双赢结局。

　　而现在，各电商途径亲自扶持新品牌，能给品牌本身带来的曝光量远高于依附南极人的成果。直播电商的兴起，又让一众小品牌找到了愈加高效的营销方式。头部直播间的一次曝光，甚至或许完结品牌曩昔一年的销量。

　　无法否认，南极电商的商业形式确实创造了一个传奇，以至于尔后的纨绔子弟、恒源祥，甚至仁和、同仁堂等药企都纷繁效仿。可是在新一轮的电商浪潮之下，贴牌生意现已很难继续“吃老本”。现在的顾客们，看的不是品牌的曩昔，而是品牌的现在。

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